首先，洗碗機(jī)在國內(nèi)是極端小眾商品，銷量非常低——這個(gè)數(shù)字低得令人難以置信，特別是對比其他數(shù)據(jù)之后：可以參考的數(shù)據(jù)是2011年的銷量12萬臺[3]，即使照新聞中說的年增長20%的速度估計(jì)，2013年的銷量也只有17萬而已；相同價(jià)位最低5288一部的iPhone5，即使已經(jīng)不如iPhone4S熱銷，頭一個(gè)周末官方就宣稱賣出去了200萬部[4]！這還不包括通過其他非官方渠道賣出的，所以國內(nèi)上市一周總數(shù)300萬以上應(yīng)該毫無疑問的。其次，洗碗機(jī)市場擁有量也非常低。目前能找到的數(shù)據(jù)都不大靠譜，有一些數(shù)據(jù)說迄今為止大陸家庭總計(jì)擁有洗碗機(jī)數(shù)量低到只有40萬臺[1]，即使是最樂觀的估計(jì)經(jīng)過十年以上的發(fā)展，國內(nèi)洗碗機(jī)城鎮(zhèn)家庭的擁有量也只有1%[2]大約233萬臺而已！我想真實(shí)的數(shù)據(jù)應(yīng)該在兩者之間。無論如何對比國內(nèi)外數(shù)據(jù)[5]都可以看出來，我們的市場還是屬于萌芽階段。還有，洗碗機(jī)在國內(nèi)市場完全是寡頭壟斷——除了國際的西門子、松下就是國內(nèi)的海爾、美的，正規(guī)行貨的零售渠道你只能買到這四家的產(chǎn)品，而且不管網(wǎng)上還是實(shí)體店，選擇余地非常小。目前京東只有可憐的4款可以選擇，亞馬遜略多也只有9款，分散到每一個(gè)品牌只有一兩款可以購買；我自己的經(jīng)驗(yàn)，幾年前去實(shí)體店買洗碗機(jī)的時(shí)候，甚至都沒有國外品牌，只有海爾和美的各一兩款可以選擇；最后，洗碗機(jī)買方也比較小眾。要滿足幾個(gè)條件才會考慮買洗碗機(jī)經(jīng)常在家做飯?jiān)O(shè)計(jì)櫥柜時(shí)有預(yù)先考慮（即使臺上式洗碗機(jī)，也要有足夠的臺面才可以安裝）以前接觸過洗碗機(jī)有一定的購買能力消費(fèi)觀念：愿意購買和雙開門冰箱同價(jià)位的洗碗機(jī)清潔餐具綜上所述，很明顯，國內(nèi)的洗碗機(jī)市場還非常不成熟，市場的各個(gè)要素都不發(fā)達(dá)。在樣的市場里面觀察到的洗碗機(jī)價(jià)格必然是畸形而缺少普遍參考意義的。2. 再觀察一下國際市場的洗碗機(jī)價(jià)格印證我們上述結(jié)論由于沒有完全相同的型號，先參考類似產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場上的價(jià)格加以對比吧先來海爾國內(nèi)亞馬遜，最便宜款，已經(jīng)打了2500的折扣，別的牌子我粗略瀏覽一下，德國西門子-博世或者其他牌子主流洗碗機(jī)也都在500歐元左右，美國主流也都在700美元左右——于是我們看到這樣的現(xiàn)象：國產(chǎn)洗碗機(jī)品牌在國外略為低端，但是價(jià)格和主流品牌并沒有明顯差距，都在3000~4000人民幣左右。但是國產(chǎn)品牌在國內(nèi)的價(jià)格為國外價(jià)格的2倍，國外品牌在國內(nèi)的價(jià)格為國外的2.5倍左右！3. 這種巨額的差異來源于市場的不成熟先看看國外品牌進(jìn)口的情況——每臺加價(jià)2000~4000元是完全合理的：進(jìn)口關(guān)稅：目前洗碗機(jī)歸入廚衛(wèi)用具及小家電類，要征收20%的關(guān)稅，這顯然抬高了進(jìn)口洗碗機(jī)的價(jià)格；產(chǎn)品本地化：國外品牌進(jìn)入中國，除了電源問題，還有使用習(xí)慣、語言、操作界面等各個(gè)方面的調(diào)整，盡管很細(xì)微，每個(gè)型號投入的研發(fā)成本也至少是三百萬人民幣（僅僅三個(gè)人年！）；市場推廣：由于中國市場對于洗碗機(jī)認(rèn)知程度低，需要花費(fèi)額外的力氣做市場推廣，包括培訓(xùn)實(shí)體店導(dǎo)購、鋪渠道、培育市場，從目前的情況來看，各個(gè)廠家投入的力氣都不大，但是每個(gè)型號幾百萬人民幣的成本還是需要的；流轉(zhuǎn)成本：除了遠(yuǎn)洋運(yùn)輸之外，由于銷量小，每臺洗碗機(jī)進(jìn)口以后積壓在物流環(huán)節(jié)的時(shí)間也需要最終考慮進(jìn)去，外國品牌的國內(nèi)代理或者外國品牌的本地公司也需要把他們應(yīng)得的利潤考慮進(jìn)去，每臺至少要加上20%流轉(zhuǎn)和利潤。其他成本：包括CCC認(rèn)證、進(jìn)口許可等等，這部分盡管實(shí)際每一項(xiàng)成本不大，由于花費(fèi)時(shí)間多，最終也是需要每個(gè)型號也有百萬元人民幣。由于前面計(jì)算洗碗機(jī)市場每年十幾個(gè)型號總計(jì)銷量才17萬臺，這樣算下來國外品牌每個(gè)型號也就幾千臺，把上面說到的成本平攤到每一臺上面就是2000~4000！在一個(gè)寡頭壟斷的行業(yè)，如果幾個(gè)國外品牌已經(jīng)定價(jià)7000~8000人民幣，那么國內(nèi)品牌定價(jià)5000~6000也是完全合理的。還有一點(diǎn)，國內(nèi)洗碗機(jī)由于海關(guān)對于家電出口有14%的退稅（這也是很多國家抱怨中國傾銷商品的重要原因）可以以較低的價(jià)格在國外銷售，所以上述2倍甚至2.5倍的驚人價(jià)格比例就完全可以合理解釋了。總結(jié)：市場的不成熟和寡頭壟斷是國內(nèi)洗碗機(jī)價(jià)格居高不下的主要原因，而進(jìn)口關(guān)稅和出口退稅則對國內(nèi)外價(jià)差起到了推波助瀾的作用。還有啊，雖然要做好不容易，主流洗碗機(jī)的技術(shù)門檻真的不高。

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